팀 실적 보기

숫자를 따로 적는 칸이 없습니다. 계약 관리의 계약에서 저절로 계산되므로 월말에 따로 모을 일이 없습니다. 금액은 전부 공급가(부가세 미포함) 입니다.

위쪽에서 월 / 분기를 바꿔 봅니다.

무엇을 어떻게 세나

• ·신규 · 갱신: 계약 시작일이 그 기간에 있는 계약
• ·이탈: 계약 종료일이 그 기간에 있는 계약
• ·순증 = 신규 ＋ 갱신 − 이탈
• ·금액이 아직 없거나 계약 기간이 비어 있는 계약은 숫자에서 빼고, 몇 건을 뺐는지 화면에 적습니다

화면에 있는 것

• ·지금 해야 할 것: 누르면 레이더에서 그 건들을 봅니다
• ·갱신일이 지났습니다 · 90일 안에 갱신 · 평균 영업기간
• ·막대 둘: 지나온 6개월 순증과 다가올 3개월 갱신 예정. 막대를 누르면 그 달의 계약이 펼쳐집니다
• ·어디까지 와 있나: 파이프라인 단계별 진행 중 금액. 정해 둔 날수 넘게 단계가 안 움직인 건은 멈춤으로 셉니다. 연락을 했는지와는 따로 봅니다
• ·이대로 가면: 이번 분기 예상
• ·사람별: 이름 순입니다. 등수는 매기지 않습니다

이대로 가면

이미 잡은 것에 이번 분기에 계약될 건 × 지난 성사율을 더합니다. 확률을 따로 묻지 않습니다. 단계가 곧 확률입니다.

이번 분기에 넣을지는 파이프라인 「이 건」의 예상 계약일로 가립니다. 날짜가 다음 분기 이후이거나 비어 있는 건은 넣지 않고 따로 셉니다. 날짜가 지났는데 아직 진행 중인 건은 다시 잡으라고 알려 줍니다.

지난 6개월에 끝난 건이 적으면 성사율을 보여주지 않습니다. 표본이 적으면 숫자가 흔들리기 때문입니다.

목표

분기 매출 목표는 관리자가 설정 › 매출 목표에서 분기에 한 번 넣습니다. 그 분기에 새로 딴 계약의 1년치 금액(ARR) 합으로 적습니다(「설정에서 정하는 것」 글).

사람 줄을 펼치면

• ·위험 · 막힘 · 이번 주: 그 사람이 챙길 건. 「이번 주」는 기록에 정해 둔 다시 알려줄 날짜에서 옵니다
• ·영업지원 줄에는 금액이 없습니다. 관리 중인 계약 수와 처리 대기(회신 대기)를 봅니다